|
Veliki
sejmi, velike priložnosti
Za
mnoga podjetja je razstavljanje na najpomembnejših mednarodnih sejmih
’’Muss’’
Mnoga
uspešna, izvozno usmerjena slovenska podjetja razstavljajo na pomembnih
sejmih širom sveta. Z nastopi na velikih medarodnih sejmih prihajajo v stik
z velikim številom potencialnih kupcev iz globalnih trgov ter utrjujejo
poslovne odnose z obstoječimi strankami, po drugi strani pa bolje spoznavajo
svoje konkurente.
Veliko
slovenskih podjetij, ki sicer sledijo sodobnim poslovnim trendom, pa še ne
izkorišča (dovolj) možnosti, ki jih nudijo mednarodni sejmi. Mnoga za to še
ne čutijo potrebe, nekatera še niso organizacijsko pripravljena, tretjim
manjka poguma za ta način soočenja s konkurenco.
Globalna
konkurenca vse bolj izriva domača podjetja iz domačih trgov, na drugi strani
pa globalni trg odpira ogromne možnosti prodaje. Prvo sili podjetja k
osvajanju novih trgov, z drugim lahko le-ta dosežejo uspeh novih dimenzij.
Uveljavljeni mednarodni sejmi igrajo pri tem veliko vlogo, za slovenska
podjetja še posebno nemški sejmi. Ti se vsako leto organizirajo v več kot 20
nemških mestih. Na preko 130 mednarodnih in nacionalnih sejmih v Nemčiji
nastopa letno več kot 140.000 razstavljalcev. Okoli 45 odstotkov
razstavljalcev je iz tujine, predvsem iz EU. Za tiste, ki jih zanimajo
azijski proizvajalci, je pomemben podatek o približno 15 odstotnem deležu
azijskih razstavljalcev. Dodatno dimenzijo nemških sejmov pa odslikava
podatek, da privabijo nemški sejmi letno kar 9 milijonov obiskovalcev, od
katerih jih več kot 1,5 milijona prihaja iz tujine.
Množica obiskovalcev iz številnih držav, med
njimi tudi "naši" novi kupci
vir: MMI
Za
slovenska podjetja je še posebno zanimiv Muenchenski sejem (Messe Muenchen
International, MMI). Na številne sejemske prireditve letno privabi več kot 2
milijona obiskovalcev (iz 144 držav sveta) ter 26.000 razstavljalcev iz
številnih držav. Poleg tega je Slovencem in slovenskim podjetjem blizu tako
geografsko kot tudi v mnogih drugih ozirih. Zato bi bilo lahko sicer dobro
sodelovanje še precej boljše.
O
neizkoriščenih možnosti sodelovanja ter tipičnih napakah slovenskih
razstavljalcev meni predstavnik MMI za Slovenijo prof. Stane Terlep
naslednje:
Osnovna
lastnost vsakega dobrega sejma je prisotnost velikega števila dobrih
razstavljalcev, ki pritegnejo veliko kakovostnih obiskovalcev. Pri MMI v tem
cilju deluje mreža več kot osemdesetih predstavništev po vsem svetu. Ta
skrbijo za kvalitetne razstavljalce in obiskovalce iz vsega sveta, da se
srečajo na enem mestu. MMI ima poleg zelo zanimivega sejemskega programa
tudi to prednost, da je Slovencem blizu, še bolj pa je pomembno, da je
Bavarska tradicionalni partner Slovenije - Slovenija izvozi polovico svojega
blaga v Nemčijo v južni nemški deželi Bavarsko in Baden Würtemberg. Po
vstopu Slovenije v EU je MMI slovenskim podjetjem najbližje veliko ’’domače’’
sejmišče. Münchenski sejem nudi razstavljalcem najmodernejše svetovno
sejmišče (vse dvorane so brez stebrov), obiskovalcem pa odlično preglednost.
In nenazadnje: München je zelo lepo mesto, polno kulturnih in drugih
znamenitosti.
V
zadnjih letih se je število razstavljalcev in obiskovalcev na nekaterih
sejmih v Münchnu močno povečalo. Glede na navedeno ter na izvozno
usmerjenost velikega dela slovenskega gospodarstva bi se lahko ta trend
nadaljeval ali celo okrepil. Škoda, da na MMI manjkajo mnoga pomembna
slovenska podjetja. Nekatera je potrebno več let prepričevati, da so sejmi
eno najučinkovitejših sredstev za pospeševanje prodaje. Želeti bi bilo, da
bi slovenski razstavljalci hitreje sprejeli pomembnost nastopanja na sejmih
z velikim številom obiskovalcev iz skoraj vsega sveta.
Večina
podjetij, ki razstavljajo na MMI, je že ugotovila, da se je potrebno na vsak
sejem, posebno mednarodni, ustrezno pripraviti. Tako se na sejemski nastop v
Münchnu običajno pripravljajo načrtno, tudi več kot leto dni vnaprej. Povsem
drugače kot je bilo v navadi pri nekaterih domačih sejmih, ko je bilo dovolj,
če se je razstavljalec na prireditev prijavil le kak mesec pred začetkom
sejemske prireditve.
Nekatera
podjetja pa še vedno delajo ’’klasične’’ napake. Prva je prepozna prijava in
potem posledično improviziranje. Najpogostejše napake slovenskih
razstavljalcev so slaba pripravljenost (premajhno število kvalitetnih
materialov), varčevanje pri prostoru ter neobveščanje željenih obiskovalcev
o njihovem razstavljanju na sejmu.
Njim v
pomoč je Muenchenski sejem pripravil brošuro ’’Messebeteiligung leicht
gemacht.’’ V njej je opisanih dvajset korakov, ki so potrebni za uspešen
sejemski nastop, od ciljev razstavljanja na sejmu, materialov za novinarje,
osebja, tiskovne konfrerence, do ugotavljanja uspeha nastopa na sejmu.
Brezplačno brošuro lahko naročite po e-pošti.
DMM
11.09.2006
|
